Obchodní zástupce - vytápění, chlazení, vzduchotechnika (Brno)

Zveřejněno_key: 03. 02. 2025

Naším klientem je mezinárodní společnost, která patří mezi TOP výrobce v oblasti HVAC (vytápění, chlazení, vzduchotechnika). Nový kolega / nová kolegyně bude zaměřen(a) na projektový prodej zařízení pro velké budovy (obchodní centra, kancelářské budovy, výrobní a logistické haly, nemocnice, hotely apod.).

Co bude náplní vaší práce?

• Zodpovědnost za dosahování prodejního plánu a ziskovosti prodeje skrze aktivní nabízení a realizace projektů, podporu přístupu tzv. celkového řešení s produkty společnosti.
• Vytvářet akční plány v souladu s cíli společnosti.
• Plánovat rozvoj portfolia zákazníků a cílové zákaznické skupiny v souladu s požadovaným přístupem společnosti.
• Sledovat a vyhodnocovat všechny obchodní příležitosti a rizika.
• Provádět administrativní podporu včetně pravidelného reportingu přímému nadřízenému. Poskytovat jakoukoliv další podporu v případě potřeby.
• Rozvíjet a koordinovat prodejní a marketingové aktivity a propagaci.
• Proaktivní přístup a prodejní realizace projektů stanovených společností, úzká spolupráce se všemi členy obchodního týmu.
• Shromažďovat, analyzovat a používat data vypovídající o trhu, optimalizovat produkty pro potenciální objednávky.
• Analyzovat, odhadovat prodejní potenciál, rozvíjet sítě prodejců.
• Podporovat prodej prostřednictvím pravidelných návštěv zákazníků za účelem splnění stanovených ukazatelů.
• Vyhledávat příslušné kontaktní osoby, domlouvat a vykonávat návštěvy u generálního dodavatele. Informovat o projektech získaných z několika zdrojů (např. od obchodníků, z webových stránek, z veřejných zdrojů, od generálních dodavatelů, od investorů)
• Řídit projekty, vstupovat do potenciálních obchodních projektů v nejranější fázi projektu/ investice.
• Seznámit se s projektem, řídit interní výměnu informací, aktualizovat seznam projektů, plánovat návštěvu u příslušných partnerů a osob zapojených do rozhodovacího procesu. Kontrolovat vývoj projektů.
• Pravidelně sledovat konkurenční ceny a aktivity konkurentů na relevantním trhu.
• Připravovat cenové strategie ke konečnému schválení manažerem, informovat technickou podporu.
• Pravidelně aktualizovat zákazníky/ klienty v CRM a dalších požadovaných reportovacích systémech, databázích.

Co nabízíme?

• Zázemí stabilní společnosti se silnou pozicí na trhu
• Služební auto i k soukromým účelům
• Možnost práce na home office
• 5 týdnů dovolené + sick days
• Cafeterie
• Stravenkový paušál
• Příspěvek na penzijní spoření
• Možnost kariérního růstu a osobního rozvoje (pravidelná soft skills školení)

Koho hledáme?

• Energického obchodníka s předchozí zkušeností s prodejem na stavebním trhu
• Vzdělání technického zaměření (TZB výhodou)
• Orientaci na výsledek a pozitivní přístup
• Řidičský průkaz + ochotu cestovat
• Anglický jazyk na komunikativní úrovni + plynulý český/slovenský jazyk
• Bydliště v Brně nebo v blízkém okolí

Chcete se dozvědět více? Dejte nám o sobě vědět! Těšíme se na váš životopis.